2016/06/22-李立達

NB成長陷入停滯，全球伺服器主機板龍頭英業達，大搶雲端服務商機。英業達資深顧問楊人捷透露，目前已結合20家軟體開發商，結合英業達硬體，推出端對端的雲端解決方案，預計年底前，將會倍增至40家，且因應大陸市場需求，2016~2017年將在上海、北京開設新的資料中心，全面備戰。

在董事長李詩欽於3年前要求下，英業達成立雲端事業部門，結合台灣自行研發的雲端作業系統與兩岸的中小型軟體開發商，推出端對端的服務，打造雲端Paas及Saas服務，由曾任台灣惠普董事長的楊人捷，負責操刀執行。

英業達針對雲端業務，有別於微軟(Microsoft)、亞馬遜(Amazon)或阿里巴巴等一線雲端服務大廠，走務實路線。楊人捷指出，一線雲端服務廠不惜成本，建立雲端平台，是大聯盟的打法，英業達採取的模式是結合有競爭力的軟體商，提供客戶端對端的雲服務方案，是小聯盟的務實模式。

楊人捷指出，雲端服務有各種不同的市場與面向，英業達的作法，如同宏碁創辦人施振榮所言的王道，就是要拉夥伴一起打群架，將台灣廠商帶到大陸市場，創造更大價值，或結合大陸夥伴，提供更多軟硬整合的機會，比如台灣的醫院評鑑系統廠商叡揚、大陸金山軟件的文書系統WPS，都是合作對象。

台灣ODM廠擅長的是硬體開發製造，即使邁入雲端時代，ODM仍以硬體為重心，就算毛利率從原本3~4%，提高至15~20%，仍舊陷在硬體代工思維，英業達企圖走出不同的路，可作為台灣廠商轉型的重要參考。以下為楊人捷的採訪摘要：

問：為何要發展雲端業務？

答：先看整個市場狀況，台灣市場不大，但是反觀大陸市場，充滿各種機會；台灣目前3大電信商，對PaaS(平台即服務)的投資很大，也因為台灣市場很開放，國際廠商進來，台灣業者反而失去政府保護，要做到成績很困難，然而對岸正在積極推動物聯網的商業模式，機會很多。

接下來看英業達所擁有的優勢；英業達是全球最大的伺服器製造廠商，對硬體研發與技術熟稔，若結合台灣與大陸兩地的軟體開發商，再搭配工研院開發的雲端作業系統，將很具競爭力，目前工研院的雲端作業系統1.4版本已經完成，正在朝2.0的Open Stack標準邁進。

雲端服務層面很多，不是單一廠商可以做到，英業達的作法，就是打群架，或是像施振榮先生所提的王道，對於台灣廠商來說不能只看到國內市場，所以英業達在雲端事業的作法，定位也很清楚，才有機會創造一片空間。

問：雲端的PaaS商機，很多都由國際大廠掌握，英業達怎麼突破？

答：不論美國與大陸的雲端服務大廠，都是打全球戰爭，拼的是全球市佔率，這場戰役很殘酷，不只要比品質，更要比價格，如同現在的手機競爭一樣，若沒有到前3名，都很辛苦，很容易被淘汰，英業達不會這樣打仗。

國際雲端大廠採取的是大聯盟打法，提供平台，越多業者願意採用越好；反觀英業達是一步一腳印，採小聯盟打法，找有利基、具發展潛力的台灣與大陸業者，推出end to end的解決方案；比如叡揚，在醫院評鑑系統已具知名度，且不只台灣，在大陸蘇州也有成功案例，就是英業達雲端合作的夥伴之一。

此外，像是大陸金山軟件開發的WPS文書系統，採用類似微軟Office的文書系統，然價格相對更具競爭力，也是與英業達在雲端業務合作的夥伴。英業達主要就是提供硬體建制與雲端平台，與夥伴共同開創市場，一開始很難，然一落地後，接下來就可以直接複製。

問：英業達切入雲端服務，是否會與現在的客戶發生利益衝突？

答：雲端市場龐大，機會很多，而且對於原本從事雲端服務的客戶而言，英業達的雲端業務還在起步階段，要衝突還很難。此外，英業達目前在伺服器等業務，仍以硬體代工為主，主要客戶是惠普、戴爾、聯想等品牌廠，在與雲端服務夥伴合作時，會為現有的代工客戶帶來新生意，是屬於雙贏局面。

問：英業達雲端業務有何營運目標？

答：公司尚未給予此部門營收或獲利目標，然在業務方面，英業達雲端業務將分2塊進行。首先，要在重要據點，架設資料中心，除了現有的台北、新竹及大陸的重慶之外，將在上海設置資料中心，預計下半年就能確定落腳地點。此外，北京資料中心預計2017年上半開始設置，廣州也將隨後開始推動。

其次，與雲端服務的合作夥伴，將要持續增加，目前在台灣與重慶的合作夥伴，已經達到20家，領域包山包海，預計2016年底前，要達到40家；英業達董事長李詩欽也身兼台灣雲端運算產業協會理事長，該協會的雲豹育成中心，就是為了輔導有潛力的雲端服務業者，英業達也會從中選擇合作對象。

新聞轉載:DIGITIMES中文網 http://goo.gl/ZYvmyl